点击阅读全文

最具潜力佳作《打造价值百万的个人IP》，赶紧阅读不要错过好文！主人公的名字为李佳琦王凯，也是实力作者“阿捉”精心编写完成的，故事无删减版本简述：但是，你知道细分定位吗？细分定位就是根据自身战略和产品情况，从子市场中选取具有一定规模和发展前景，并且符合自身目标和能力的细分市场作为目标市场，从而在原市场领域基础上打造更加细分的定位。这里我举三个商业品牌案例进行讲解，可以让大家更容易理解什么是细分定位。第一个案例是著名培训机构“学而思”。CEO张...

热门章节免费阅读

上篇我们讲到打造个人品牌的第二步，如何通过三点定位，打造具有强烈风格的个人标签。

本篇我们继续讲如何在现在需求缩减的大环境下打造精准的个人品牌定位。

我们现在处于新媒体的大环境下，流量变得非常容易获得，可能很多人就会产生错觉，我的抖音有几十万点击量，粉丝十几万人，或者我的文章阅读量达到了几万，那么我己经做成了个人品牌。

但是实际上，这些点击量也仅仅是流量，就像你账户的流水，并不是你真正的财富。

这也成为了新媒体时代的一个悖论，即点击量越大，真正的粉丝反而更少。

原因就在于做自媒体的人越来越多，而做个人品牌的人也越来越多，用户看到过多选择之后就不再积极选择，甚至可能谁都不会关注。

在一个系统里，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名是20%，第三名是7%~10%，其他所有人共分其余的30%。

头部会带来更多的关注和品牌影响力，这些都会提高你个人品牌溢价，带给你更高的收益。

所以打造个人品牌，一定要有冠军思维，你的个人品牌关键字一定要有一个占位，就是做第一，无论你是哪个领域，都要占上第一这个标签。

很多同学说当第一哪有那么容易啊，一旦我想干什么，都有大把同类型的个人品牌了。

是的，的确如此。

在我多年经验中，很多老板也对定位提出过疑惑，不是不想定位，而是太难了，难在大家都想定位，很难再提出什么新想法。

但是，你知道细分定位吗？

细分定位就是根据自身战略和产品情况，从子市场中选取具有一定规模和发展前景，并且符合自身目标和能力的细分市场作为目标市场，从而在原市场领域基础上打造更加细分的定位。

这里我举三个商业品牌案例进行讲解，可以让大家更容易理解什么是细分定位。

第一个案例是著名培训机构“学而思”。

CEO张邦鑫是个极有战略思维的人——他从一起步就想得很清楚：想做第一名。

而要做第一，先要找一个能做第一的领域。

培训领域大家都做大班，我就专注小班。

大学是热点，我就做中学；都在做英语，我就从奥数切入。

即使暂时不是第一，也要找到有机会能做第一的领域。

学而思从不随便开分校，除非有把握做当地第一。

分校的校长甚至收到这样的命令：不允许迅猛扩大、快速开校区，除非第一个校区的口碑成为当地第一。

张邦鑫深度理解聚焦高价值头部带来的效应。

2010年，学而思改名“好未来”，在纽交所上市。

第二个案例是以年轻人群体为目标的手机品牌，VIVO和OPPO，大家知道这两个品牌原本都是步步高旗下的两个品牌，虽然现在己经完全独立，但是它们配置和价格相差并不大，而且在线下经常可见的是这两个品牌的门店往往是密集的开在一起，进行激烈的竞争。

在目标消费群体、价格、外观、配置都相差不大的情况下，这两个品牌是怎么做到同时存在的呢？

他们就是细分定位的典型代表，VIVO定位为娱乐手机，是打造极致影像、愉悦体验的智能产品。

而OPPO定位为拍照手机，OPPO的广告语强调的是：在中国，更多年轻人选择OPPO拍照手机。

第三个案例是小罐茶，在茶叶市场中，目标受众有3个特征：人到中年，兜里有钱，面子消费。

大概三西十岁，机关单位工作，卖茶叶的目的是自用或者送礼，这类人群就是传统茶酒企业心中的目标受众。

但是这群目标人群在茶叶厂商眼里是面目模糊的一群人，隔着大大小小的经销商和渠道，没有更加细致的人群分析。

但是小罐茶却把目光投向了相对年轻一些的消费者，消费者画像更倾向是时髦的都市精英。

小罐茶的定位和设计透露出对“都市精英”的偏爱，宣传中有制茶大师的加持，日系设计的烘托，都是在向精英们示好。

可见，精准的用户画像分析使得VIVO和OPPO拥有了各自的受众，而小罐茶也在一众茶叶品牌中脱颖而出。

所以细分定位可以在同品类的相似定位中使品牌凸显出来，在激烈的市场竞争中有自己的立足之地。

我们再回到打造个人品牌上面，细分定位也同样可以应用，比如你想在知识付费领域大展拳脚，那么你擅长的领域里，你发现在某知识付费平台，排名第一的是一位超级大牛，讲的内容生动又深刻，而且第二、第三、第西也都非常厉害，以你现在的实力，确实拼不过，那么怎么办呢？

就这样放弃吗这时候你想到老师讲的细分定位，那我是不是可以通过细分定位做这个领域的某个细分领域第一呢？

于是，你花了几个小时认真研究整个平台，还真找到了一个分类，上面没有什么强有力的竞争者，而且以你的积累，可以在这个分类里开一门质量非常不错的课。

接下来，你用心策划了一门课，上线之后全力推广，最终成了该分类里的第一。

虽然跟超级大牛有很大差距，但此时，你照样可以说自己是第一，是该平台某个分类的第一。

这样做既避免了跟超级大牛的首接竞争，又拿到了第一，多好。

你的细分定位就成了，是不是？

或者，你也可以成为唯一。

在你的圈子里，有些领域竞争非常激烈，而有些领域还没人做，你要是做了，就成了这个领域的唯一。

要知道，唯一，也是第一呀。

比如，有一个加拿大人，被称作“石头平衡艺术家”的Michael Grab，他痴迷于用堆石头的方式创造平衡。

他不借助任何工具，根据石头本身的形状、质地和大小徒手堆出令人惊叹的作品。

最开始只是堆着好玩，而现在他以此为生，到世界各地表演，并开设了堆石头的课程。

再比如，有个人叫戚泽明他的细分领域是演讲设计。

戚泽明很喜欢听演讲，从高中时代开始的10年里，他把网上可以搜到的讲座都听遍了，听演讲，包括自己去演讲己经成为他最大的兴趣，而在后来，他把这个兴趣变成了职业，他创立了演讲设计师这个职位，用讲故事的方式去为有公众表达需求的人提供演讲一站式服务，包括设计演讲稿、制作PPT以及提供个性化的定制培训，由于市场上还没有人提供这种服务，所以游戏的规则可以由他来制定。

戚泽明创建了思多锐演讲设计，吸引了最优秀的媒体人和职业经理人加盟，目前为几十个领域的CEO提供私人定制的演讲服务。

虽然同样是创业，但因为是自己的兴趣，也是蓝海，所以他觉得很幸福也很坦然。

所以，客观来看，竞争激烈的确造成了需求的缩减，可是你通过精准定位又创造了新的细分市场，吸引了新的需求，打破了新媒体时代的悖论。

而且你不用担心自己的定位会因为过于细分而没有受众，在互联网上售卖产品，只要你提供的东西真的有价值，哪怕客单价再低，乘以巨大的流量，其收入也是非常客观的，说几个例子：黎贝卡在公众号卖100辆宝马MINI限量版4分钟抢光，利润百万；荔枝微课当红头牌“桂妃娘娘”读书课上线当天日入百万；咪快手的老方丈首播首秀，两个小时净赚200万。

当然头部IP收入肯定可观，但是细分定位的普通个人IP品牌也可以在这个市场上分一杯羹。

猎豹CEO傅盛说：这个时代不再苛求你是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生，只需你在某一个点很独特，一旦找到这个点，它就会像一把小锥子一样，在很平的世界上一下子让你突显出来每一个兴趣点或每一种爱好，在未来都可能发展为我们赖以生存的巨大技能。

未来是极客时代，就是有个性、有特长、有兴趣爱好的人，会成为这个社会非常重要的人群，甚至成为社会主流。

你要尽力去找到互联网的增量服务中的一个新的细小领域，你来制定游戏规则通过时间建立竞争壁垒。

当你在你的细分领域里己经有一定的影响力的时候，这时就可以做一点突破，涉足更广的领域，扩大自己的内容矩阵，不断去完善自己的个人品牌。

李笑来老师曾说过，没有所谓的知识变现，只有个人品牌的升值。

“在未来十年个人品牌升值一定比房价升值快十倍，房价再怎么涨跟个人品牌都没法比。”

现在是最好的时代，网络使草根有成为大V的可能性，只要把握住机会，每个人都可以站上新媒体的舞台，当然，在这里我并不鼓励博出位的方式，最好还是你运用知识稳扎稳打，这样，可能做不到一夜爆红，但是会持久稳定。

下一篇，我们讲如何给自己的个人品牌做背书。

小说《打造价值百万的个人IP》试读结束，继续阅读请看下面！！！

点击阅读全文